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心诚所致,金石为开!

来源: xinnf 发布时间:2020-04-22 13:45
      人生中有很多启蒙,新南方就是我的创业启蒙之一。2003年7月的一天,我开始了人生中第二次创业。在厨具市场经过多方考察和近30天奔走,发现了烘焙行业中的诸多空白与不足,针对于这个缺口我希望通过自己不懈努力与专注,在烘焙设备领域占有一席之地。

      在与父亲的协商后,我决定在西安市烘焙原料市场扎根。那时我唯一的交通工具是一辆骑了多年的越野自行车,每天骑着它四处寻找适合做烘焙设备的店面,一天骑下来感觉腿都不是自己的了。就这么一天天的寻找,终于,功夫不负有心人——经过两个多月的寻找,找到了一家因经营不善而待转让的店面。我知道这就是我梦想开始的地方,当晚就与房东签订合同,交付定金。经过简单的粉刷后,我在父亲的帮助与支持下,从库房中选出相应的烘焙设备,其中就有新南方品牌的烤箱。父亲告诉我新南方的烤箱质量非常好,但相对当时市场上其他品牌的烤箱来说价格较贵,销售量并不是很乐观。还记得当时自己信心满满地回应父亲,只要品质好,价格高点并不是问题,我相信自己一定可以把这个品牌的销量带上去。

      2003年11月份,我的店面终于正式营业了!成功真的不在于你说什么而是看你怎样做。开始经营的过程中就遇到了父亲之前提到的价格问题,成交率非常低。我想也许需要付出更多的时间与耐心,于是向客户更好、更专业地讲解,慢慢地从中找到了销售的方法,比材质、比保温、比节能、比火力、比稳定性等等一些新南方品牌的优势,慢慢的销售量上去了,甚至达到了火爆的状态。

      世界并不在乎你的自尊,只在乎你做出来的成绩。

      2004年,我白天销售晚上送货,秉承好产品配好服务的经营理念,无论是客户使用操作培训,还是售后问题,我都亲力亲为上门解决。始终坚定地追随着“新南方”的服务理念和公司文化底蕴:“急客户之所急,想客户之所想!”做到有求必应,心诚所致,金石为开!到年底,我如愿完成了销售任务并与广州市赛思达公司签订了独家代理合同。2005年我公司新南方烤箱的销售额达到70多万元,同时也带动其他烘焙设备与厨具设备销量额共达到200多万,一时也成为了别人羡慕的小老板。

      回首往事,并不平坦,我把遇到的困难都当做历练,把遇到的机会都当做成长。我内心由衷地感谢广州赛思达公司,使我树立对品牌的追求与信心;同时也感谢唐树松董事长为我指点迷津,倾心栽培。使一个名不经传的小门店成长为陕西力富餐饮设备有限公司——集烘焙展柜制造、不锈钢厨具制造、品牌代理、工程投标为一体的综合性公司。感恩“新南方-赛思达”成就了今天的我,虽现在还有很多不足,但是仍然期待各位企业领航者的加入和指导,风雨同舟,合作共赢。


西安力富餐饮设备有限公司 黄仕力

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